على الرغم من أننا نعلم جميعًا أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تجلب الأعمال التجارية بحركة مرور كافية وفعالة من حيث التكلفة ، إلا أن قلة من الناس يدركون الفرق في استراتيجيات تحسين محركات البحث لأنواع مختلفة من الشركات. نموذجا B2B و B2C لهما اختلافات كبيرة في صياغة الإستراتيجيات اليوم ، سأتحدث بإيجاز عن هذه المسألة.
رقم 01 _ _
ما هو الفرق بين B2B و B2C في استراتيجية تحسين محركات البحث
بادئ ذي بدء ، يتمثل الاختلاف الأكبر في اختلاف الجماهير في الوضعين. جمهور B2C هو جميع المستهلكين النهائيين ، في حين أن جمهور B2B هو صانعي القرار أو مشتري المؤسسات. وهذا يعني ، بالمقارنة مع المستهلكين C-end ، فإن مشتري B-end لديهم نوايا شراء أكثر وضوحًا ، ودورة المعاملة هي في كثير من الأحيان لفترة أطول.
انطلاقًا من بيانات أحد عملائنا الحاليين ، فإن متوسط دورة المعاملة لعميل B-end يتراوح بين أسبوعين وشهر ، أو حتى أطول.
تعد النية الواضحة ودورة التحويل الطويلة من أكثر الخصائص وضوحًا لعملاء B-end ، والتي تحدد أيضًا أنه يجب أخذ هذين العاملين في الاعتبار عند صياغة استراتيجيات تحسين محركات البحث.
رقم 02 _ _
أين الركائز الأساسية لتحسين محركات البحث في صناعة B2B
باتباع ما سبق ، في صناعة B2B ، تحتاج مُحسّنات محرّكات البحث إلى مراعاة العديد من المشكلات:
درجة المطابقة والنطاق القابل للعرض للكلمات الرئيسية ومتطلبات الشراء ؛
يتطابق إعداد وحدة التحويل التسويقي في المحتوى مع نية المشتري ؛
بشكل منفصل ، الأول هو أن استراتيجية اختيار الكلمات الرئيسية لموقع الويب تختلف تمامًا عن تلك الخاصة بصناعة B2C. لكي يتم عرض مواقع الويب الخاصة بصناعة B2C ، يجب أن يكون التركيز على اختيار عدد كبير من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في هذا المجال.
ليس هذا هو الحال في صناعة B2B. اختيار الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث في صناعة B2B يحتاج فقط إلى النظر في سؤالين: ما هو حجم نطاق خدمتك؟ أين قدرتك التنافسية الأساسية؟
يحب العديد من الأشخاص أيضًا نشر طاقتهم على الكلمات الرئيسية في جميع المجالات عندما يقومون بتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث للمؤسسات من الجانب B ، على أمل أن يتمكن الآخرون من الترتيب والظهور عند البحث عن الكلمات الرئيسية في أي مجال وفي أي مكان.
هذا النوع من التفكير غير عقلاني للغاية ، سواء كان ذلك من خلال Google أو Baidu المحلي ، فإن ترتيب موقع ويب الشركة خلال فترة زمنية ثابت نسبيًا.
هذا يعني أنه في المرحلة الحالية ، يكون تأثير ترتيب SEO لموقع الويب الخاص بك محدودًا. في هذه الحالة ، يمكن أن يؤدي التسرع في نشر الطاقة على عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية إلى التأثير غير المرضي لكل كلمة رئيسية.
النهج الموصى به هو استبعاد الأهداف التي يمكنك تحقيقها في الوقت الحالي بعد تقييم القوة الشاملة للموقع ، ثم تقليص طاقتك إلى نقطة واحدة ، والهجوم بكل قوتك ، وتوسيع التدرج بعد أن تتمكن من تثبيت الهدف عند هذه المرحلة.
موقف آخر هو أن نصف قطر الخدمة للمؤسسة نفسها محدود ، وهي ظاهرة شائعة جدًا في المؤسسات B-end. على سبيل المثال ، إذا قمت بتوفير معدات ميكانيكية للمعالجة ، فبالطبع يمكن استخدام أجهزتك في أي مكان ، ولكن هناك أيضًا جهات تصنيع ذات حجم مماثل لمنتجك في أماكن أخرى. وفي حالة عدم وجود مزايا فريدة أخرى ، فإن الموقع بالقرب من الشركة المصنعة هو في الواقع أنت. خدمة النقطة العمياء.
كمستهلك B-end ، من غير المرجح أن تختار مشترًا عبر المناطق دون أسباب مطلقة. ثم في هذا الوقت ، يجب أن تكون طاقة مُحسّنات محرّكات البحث لديك هي إعطاء الأولوية لتغطية الكلمات الرئيسية الإقليمية في منطقتك ، وذلك للحصول على قدر كافٍ من التعرض ، بدلاً من إجراء كلمات رئيسية واسعة النطاق بشكل أعمى.
رقم 03 _ _
حلقة من SEO من الجانب B و C-side SEO
قد لا تكون التجربة القائمة على المشروع مناسبة لجميع الصناعات B-end ويمكن استخدامها كمرجع.
الآن يعرف الجميع تقريبًا أن حركة المرور تميل نحو محطة الهاتف المحمول ، لكننا وجدنا ظاهرة مثيرة للاهتمام في صناعة B-end ، أي أن المزيد من الزيارات والمعاملات في بعض صناعات B-end لا تزال على جانب الكمبيوتر الشخصي.
عندما اكتشفنا هذه الظاهرة لأول مرة ، اعتقد فريقنا أنها كانت حالة عرضية ، ولكن بعد مراجعة أنظمة البيانات للعديد من مواقع الويب على الجانب B في صناعات مختلفة ، وجدنا أن هذه الظاهرة تبدو شائعة.
بعد تحليل العملاء والمؤسسات ، نعتقد أن السبب هو وجود اختلافات في خصائص وسيناريوهات الاستخدام لـ "المستهلكين" من الجانب B والجانب C.
الجمهور الأخير من الجانب B هم أصحاب الأعمال أو موظفو المشتريات في الشركات ، وبالنسبة لهم ، فإن المشتريات ليست نشاطًا ترفيهيًا ، ولكنها وظيفة.
بعد ذلك ، نظرًا لأنه يعمل ، لن تكون سيناريوهات استخدامهم للبحث مثل مستخدمي C-end الذين يرقدون في السرير وينظفون هواتفهم المحمولة بعد الخروج من العمل ، ولكن يستخدمون كمبيوتر الشركة أثناء ساعات العمل.
لذلك ، بالنسبة لصناعة B-end ، على الرغم من ضرورة التأكيد على المحطة الطرفية المتنقلة في تحسين موقع الويب ، لا ينبغي تجاهل موقع الويب من جانب الكمبيوتر الشخصي. يتطلب الوصول السلس إلى مواقع الويب الخاصة بالكمبيوتر الشخصي ، وسهولة الاستخدام ، والتواصل عبر الإنترنت ، وتطوير وظائف التحويل وتحسينها ، اهتمامًا مستهدفًا.
